TrainerUnit Hebdo #51 • Le coaching par soustraction : arrête d'ajouter, commence à retirer

Mot de l’Éditeur

Salut la team ! Ici Miguel de TrainerUnit.

Un client arrive en séance. Il stagne depuis 3 semaines.

Le coach analyse la situation. "Ok, on va ajouter une séance de cardio le mercredi. Et on va intégrer un suivi alimentaire plus strict. Et je vais t'envoyer des vidéos d'exercices complémentaires."

Le client repart avec 3 nouvelles choses à faire. Il était déjà débordé avec les 5 premières.

Deux semaines plus tard, il n'a rien appliqué. Il abandonne.

Problème. Dans le développement logiciel, quand un système devient lent, on ne rajoute pas des features. On enlève le code mort, on simplifie l'architecture, on optimise ce qui existe. On soustrait avant d'ajouter.

Dans le coaching, on fait l'inverse. Le client stagne ? On ajoute. Le client est perdu ? On ajoute. Le client est débordé ? On ajoute encore.

Résultat : surcharge cognitive, paralysie par l'analyse, abandon.

Aujourd'hui, on parle de coaching par soustraction. Pourquoi ton job n'est pas d'ajouter des solutions, mais de retirer ce qui ne sert à rien.

Note importante : Tes clients n'échouent pas parce qu'ils ne font pas assez. Ils échouent parce qu'ils font trop de choses inutiles.

Miguel – TrainerUnit

^Mindset
Plus n'est jamais la solution à trop

Voici la croyance toxique : "Si ça ne marche pas, c'est qu'il manque quelque chose."

C'est faux. Dans 80% des cas, si ça ne marche pas, c'est qu'il y a trop de choses.

Parce que voici ce qui se passe quand tu ajoutes systématiquement :

• Le client a déjà 8 choses à faire par semaine

• Tu en ajoutes 3 nouvelles

• Il se retrouve avec 11 choses à gérer

• Il n'en fait plus que 4 correctement au lieu de 8

• Il progresse moins qu'avant

• Il pense qu'il n'est pas capable

À l'inverse, quand tu retires :

• Le client a 8 choses à faire, mais il n'en maîtrise que 4

• Tu retires les 4 qu'il ne fait pas ou qu'il fait mal

• Il se concentre sur les 4 qui fonctionnent

• Il les maîtrise complètement

• Il progresse plus avec moins

• Il reprend confiance

Le coaching par soustraction ne réduit pas l'ambition. Il concentre l'énergie.

Le principe : Ton client a une bande passante limitée. Chaque action que tu ajoutes consomme de la bande passante. Quand la bande passante est saturée, rien ne fonctionne. Retirer libère de l'espace pour que ce qui reste fonctionne vraiment.

^Business
La méthode de soustraction en 3 étapes

Voici comment identifier ce qui doit partir.

Étape 1 : Auditer ce que le client fait réellement (pas ce qu'il devrait faire)

Le problème classique : tu coaches à partir de ton programme idéal, pas de la réalité du client.

Tu lui as donné 8 actions à faire par semaine. Tu penses qu'il les fait toutes. En réalité, il en fait 3 correctement, 2 à moitié, et 3 pas du tout.

Exercice d'audit :

"Sur les 8 choses qu'on a mises en place, lesquelles tu fais vraiment chaque semaine ?"

Le client liste. Souvent, il va en citer 4 ou 5.

"Et lesquelles tu fais en mode automatique, sans réfléchir ?"

Il en cite 2 ou 3 maximum.

Voilà ta base. Les 2-3 actions qu'il fait en automatique, ce sont celles qui fonctionnent. Le reste, c'est du bruit.

Étape 2 : Identifier ce qui ne produit aucun résultat

Maintenant que tu sais ce qu'il fait vraiment, demande-toi : est-ce que ça contribue au résultat ?

Exemple concret en coaching nutrition :

Actions du client :

• Petit-déjeuner protéiné tous les jours → Il le fait, et ça stabilise son énergie → GARDER

• Compter ses calories chaque repas → Il le fait à moitié, ça le stresse, pas de résultat visible → RETIRER

• Boire 2L d'eau par jour → Il y arrive 4 jours sur 7, impact modéré → GARDER mais simplifier

• Préparer ses repas le dimanche → Il ne le fait jamais, il achète au jour le jour → RETIRER

• Marcher 30 min par jour → Il le fait 5 jours sur 7, impact énorme sur son sommeil → GARDER

Résultat : tu passes de 5 actions à 3 actions. Et ces 3 actions, il peut les faire à 100%.

Étape 3 : Retirer et observer avant d'ajouter

Une fois que tu as retiré ce qui ne fonctionne pas, tu ne remplaces pas immédiatement.

Tu laisses le client maîtriser les 3 actions restantes pendant 2 semaines. Tu observes ce qui se passe.

Souvent, le simple fait de retirer la surcharge cognitive débloque la progression. Le client se sent plus léger, plus concentré, plus efficace.

Et seulement après 2 semaines de maîtrise totale, tu évalues si tu dois ajouter quelque chose. Pas avant.

Pourquoi ça marche : La soustraction crée de la clarté. Et la clarté crée de l'exécution. Un client qui maîtrise 3 actions à 100% progresse plus qu'un client qui en gère 10 à 30%.

^Optimisation
Comment soustraire sans donner l'impression d'abandonner

La peur de tout coach : "Si je retire des choses, le client va penser que je baisse les bras."

Non. Tu recadres.

Tactique 1 : Présente la soustraction comme une optimisation, pas comme un abandon

Mauvaise formulation : "On va arrêter de faire X et Y, c'est trop compliqué pour toi."

Bonne formulation : "On a mis en place 8 actions. Tu en maîtrises 3 parfaitement. On va se concentrer uniquement sur ces 3 pendant 2 semaines et les pousser au maximum. Une fois que c'est béton, on ajoutera la suite."

Le client comprend que c'est une stratégie, pas un échec.

Tactique 2 : Utilise la règle du 80/20 pour justifier

"80% de tes résultats viennent de 20% de ce que tu fais. On va identifier ce 20% et doubler l'investissement dessus. Le reste, on le met en pause."

Le client voit que tu optimises, tu ne réduis pas l'ambition.

Tactique 3 : Montre que moins peut donner plus

"La semaine dernière, tu as fait 8 choses à 50% chacune. Cette semaine, tu vas faire 3 choses à 100%. Observe la différence."

Souvent, le client progresse plus avec 3 actions à 100% qu'avec 8 à 50%. Ça valide l'approche.

Les erreurs à éviter :

• Retirer par flemme de coacher (tu simplifies parce que tu ne veux pas ajuster)

• Retirer sans expliquer pourquoi (le client pense qu'il a échoué)

• Retirer puis rajouter immédiatement autre chose (tu changes juste le problème de place)

• Ne jamais rien retirer par peur de paraître moins ambitieux

Les patterns qui signalent qu'il faut soustraire

• Le client te dit "Je suis débordé"

• Il applique moins de 60% de ce que tu lui donnes

• Il stagne alors qu'il applique apparemment tout

• Il te demande des simplifications

• Il abandonne des éléments sans te le dire

^Conclusion
Moins, mais mieux

Ton job de coach n'est pas de donner le programme le plus complet. C'est de donner le programme le plus applicable.

Et le programme le plus applicable n'est jamais le plus chargé. C'est celui qui concentre l'énergie du client sur les 20% d'actions qui produisent 80% des résultats.

Arrête d'ajouter par réflexe. Commence à soustraire par stratégie.

Si tu veux tester cette semaine, fais ça : prends ton client qui stagne le plus. Liste tout ce qu'il est censé faire. Identifie les 3 actions qu'il maîtrise vraiment. Retire tout le reste pour 2 semaines. Observe.

La structure, encore une fois, libère. Même par soustraction.

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