TrainerUnit Hebdo #22 • Et si ton prix disait plus de toi que tu ne le crois ?

Mot de l’Éditeur

Salut la team ! Ici Miguel de TrainerUnit.

Chaque semaine, on explore un sujet qui touche le quotidien des coachs : pas seulement le sport, mais aussi l’organisation, la valeur, la croissance.

Aujourd’hui, parlons d’un sujet aussi inconfortable que nécessaire : l’argent.

Ou plus précisément, la peur d’augmenter ses prix.

Miguel – TrainerUnit

^Mindset
Le prix comme miroir de ta confiance

Depuis que je construis TrainerUnit, j’ai remarqué un schéma récurrent : la majorité des coachs sous-facturent.

Pas par ignorance, mais par peur, peur de perdre un client, peur de paraître “trop cher”, peur qu’on dise : “tu n’en vaux pas autant.”

Le plus ironique ?

Cette peur n’a presque rien à voir avec l’argent. Elle parle de valeur personnelle, de sentiment de légitimité.

“Tu n’as pas peur d’augmenter ton prix. Tu as peur que personne ne le paye.”

Et pourtant, chaque coach que je vois grandir finit par comprendre une chose :

La confiance se construit après la décision, pas avant.

C’est en fixant un prix plus juste que tu te mets au niveau de la valeur que tu veux incarner.

Si tu restes bloqué sur tes anciens tarifs, ton business reste bloqué à ton ancien toi.

Essaie : la prochaine fois qu’un client te demande ton tarif, annonce-le avec calme, puis tais-toi.

Le silence qui suit n’est pas du malaise, c’est de l’assurance.

^Business
Redéfinir la valeur et clarifier ton offre

Quand un coach me dit “les gens trouvent mes prix élevés”, je réponds souvent :

“Non, ils ne comprennent pas ce qu’ils achètent.”

Le problème vient rarement du montant. Il vient de la perception.

Prenons un exemple :

“10 séances – 400 €”

“Programme transformation – 8 semaines pour retrouver énergie et constance – 400 €”

Même prix. Impact totalement différent.

Tu ne vends pas du temps, tu vends une transformation mesurable. Et plus ton offre est lisible, plus sa valeur devient évidente.

Voici une mini-structure que j’utilise souvent avec mes clients :

1. Problème – le point de douleur du client.

2. Promesse – le résultat concret après ton accompagnement.

3. Processus – la méthode (simple, pas les détails).

4. Preuve – témoignages, exemples, avant/après.

5. Prix – affiché avec confiance.

Outils utiles :

• Notion ou Figma pour storyboarder ton offre.

• Tally.so pour tester plusieurs présentations de prix.

• Et bientôt TrainerUnit : pour suivre tes conversions et voir l’effet réel d’une hausse tarifaire.

^{Optimisation de la performance}
Tester, mesurer, ajuster

Quand on développe un produit, chaque changement de prix est un test A/B, pas une vérité gravée dans le marbre.

On mesure, on observe, on ajuste.

Et c’est exactement cette logique qu’un coach devrait adopter pour son business.

Voici un petit protocole inspiré du dev agile :

1. Analyse – observe ton taux de conversion actuel.

2. Test – augmente de 10–15 % sur un échantillon (5 clients par exemple).

3. Mesure – note les réactions, la conversion, la fidélité.

4. Itération – ajuste si besoin, mais ne reviens pas en arrière sans données claires.

L’idée n’est pas de “gagner plus”, mais d’équilibrer ta valeur, ton temps et ton énergie.

Tu ne peux pas servir dix clients au prix d’un seul.

Ton tarif est un filtre : il attire les clients qui respectent ton travail.

Et c’est ce qu’on appelle, en produit comme en coaching, une optimisation de performance durable.

^Conclusion
Ton prix n’est pas une barrière. C’est un miroir de ta confiance.

Augmenter ses tarifs, ce n’est pas être cupide.

C’est reconnaître la valeur du chemin parcouru, des heures passées à apprendre, tester, corriger.

Le jour où tu fixes un prix qui te met légèrement mal à l’aise, tu viens probablement de trouver le bon.

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